كيف تصبح مشتريًا صناعيًا: الوصف الوظيفي والراتب والدراسات والدليل الكامل

في العالم الصناعي المعقد والمتطور باستمرار، أصبح دور المشتري الصناعي أكثر أهمية من أي وقت مضى. تتمثل مهمة هذا المحترف في تحسين عمليات الشراء والتفاوض مع الموردين والتأكد من حصول الشركة على أفضل المنتجات بأفضل الظروف. ولكن كيف يمكن الوصول إلى هذا الموقع الاستراتيجي؟ تقدم لك مقالتنا وصفًا وظيفيًا مفصلاً لفهم التحديات والمؤهلات اللازمة وفرص العمل كمشتري صناعي. بالإضافة إلى ذلك، سنرشدك خلال الخطوات الأساسية للبدء في هذه المهنة المثيرة والمجزية. إذن، هل أنت مستعد لأخذ زمام المبادرة؟ اتبع الدليل !

ما هو المشتري الصناعي ولماذا هي مهنة مهمة في القطاع الصناعي؟

يلعب المشتري الصناعي دورًا أساسيًا في تحسين عمليات الشراء داخل الشركة الصناعية. هذا المحترف مسؤول عن التفاوض والحصول على السلع والخدمات، غالبًا بكميات كبيرة، من أجل تلبية احتياجات الإنتاج للشركة. لا يتطلب هذا المنصب معرفة متعمقة بالمنتجات التي سيتم شراؤها فحسب، بل يتطلب أيضًا فهمًا جيدًا لتقنيات التفاوض وقوانين العقود وإدارة سلسلة التوريد.

ما هي المهارات والمؤهلات اللازمة لمنصب المشتري الصناعي؟

• التدريب والتعليم: عادة ما تكون هناك حاجة للحصول على شهادة في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
• مهارات التفاوض: يعد التفاوض على الأسعار والمواعيد النهائية وشروط الدفع جزءًا لا يتجزأ من الوظيفة.
• صناعة المعرفة: إن فهم اتجاهات السوق والمواد المتاحة وطرق الإنتاج يمكن أن يعطي ميزة تنافسية.
• تحليل البيانات : تعد القدرة على تحليل بيانات السوق وتقارير التكلفة أمرًا ضروريًا.
• مهارات التواصل : وبما أن الدور ينطوي على العمل مع الإدارات والموردين المختلفين، فإن التواصل الفعال مطلوب.

كيف يؤثر دور المشتري الصناعي على الأعمال التجارية؟

للمشتري الصناعي تأثير مباشر على تكاليف الإنتاج، وبالتالي على ربحية الشركة. يمكن أن يؤدي التفاوض الماهر والاختيار الدقيق للموردين إلى تحقيق وفورات كبيرة. بالإضافة إلى ذلك، من خلال إقامة علاقات قوية مع الموردين الموثوقين، يساهم المشتري الصناعي في جودة المنتج النهائي.

ما هي فرص العمل للمشترين الصناعيين؟

يوفر منصب المشتري الصناعي العديد من مسارات التقدم الوظيفي، مثل:

1. مدير مشتريات: يشرف على العديد من المشترين وينسق استراتيجيات الشراء.
2. مدير سلسلة الإمداد: يدير عملية الشراء بأكملها، من الطلب إلى التسليم.
3. مستشار المشتريات: يقدم نصائح متخصصة حول أفضل ممارسات الشراء.

هل هناك أي عيوب لهذه الوظيفة؟

في حين أن الوظيفة يمكن أن تكون مجزية من حيث الراتب والتأثير على الشركة، إلا أنها يمكن أن تكون مرهقة أيضًا. قد تكون المواعيد النهائية الضيقة والمسؤوليات المتنوعة والحاجة إلى البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق أمرًا صعبًا.

ما هي الخطوات التي يجب اتباعها لتصبح مشتريًا صناعيًا؟

إذا كنت تطمح لأن تصبح مشتريًا صناعيًا، فمن المهم اتباع مسار وظيفي جيد التخطيط. قد يختلف المسار اعتمادًا على عدة عوامل، بما في ذلك الصناعة المستهدفة والموقع الجغرافي ومستوى الخبرة. وإليك دليل خطوة بخطوة لتوجيهك في هذا الاتجاه.

خطوات لتصبح مشتريًا صناعيًا

1. التعليم والتدريب الأولي
   • شهادة في الإدارة أو الهندسة أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة.
   • ومن الممكن أيضًا البدء بالدبلوم الفني وإكمال التدريب الإداري.
2. اكتساب المهارات
   • التدريب أو وظيفة المبتدئين في مجال الشراء أو الخدمات اللوجستية.
   • تدريب محدد في التفاوض وتحليل البيانات وبرامج إدارة المشتريات.
3. خبرة مهنية
   • اكتساب الخبرة كمساعد المشتري أو في منصب مماثل.
   • فهم الجوانب المختلفة لسلسلة التوريد وإدارة الموردين.
4. الشهادات
   • الحصول على الشهادات المهنية مثل محترف معتمد في إدارة التوريدات (CPSM) أو مدير المشتريات المعتمد (CPM) يمكن أن تضيف قيمة إلى ملف التعريف الخاص بك.
5. الشبكات
   • إقامة علاقات مهنية مع الموردين والزملاء في هذا المجال.
   • حضور المؤتمرات والندوات للبقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة.
6. التقدم لوظائف المشتري الصناعي
   • إنشاء السيرة الذاتية و غطاء الرسالة محددة للموقف.
   • التقدم للوظائف المفتوحة والمقابلة.
7. التطوير الوظيفي
   • استمر في اكتساب الخبرة وتحديث مهاراتك.
   • ابحث عن فرص للانتقال إلى المناصب الإدارية أو المتخصصة.

ما هي الدورات التدريبية لتصبح مشتريًا صناعيًا؟

هناك العديد من طرق التدريب للوصول إلى هذه المهنة. فيما يلي نظرة عامة على العناوين المحتملة (حالة فرنسا والدول التي لديها أنظمة تعليمية مماثلة):

تدريب مستوى BTS

• بي تي اس للتجارة الدولية
• المبيعات الفنية لفرقة BTS
• BTS التفاوض والعلاقات مع العملاء
• مشتريات BTS
• BTS النقل والمشتريات اللوجستية

التدريب الجامعي

• تقنيات التسويق الغرض
• الرخصة المهنية في التجارة والمشتريات والخدمات اللوجستية (المشتري الصناعي)
• رخصة تجارة مهنية، تخصص مبيعات وشراء دولي
• شراء التراخيص المهنية والخدمات اللوجستية
• رخصة OGA المهنية (التنظيم وإدارة المشتريات)

التدريب على مستوى الماجستير

• ماجستير 1 و 2 إدارة المشتريات الإستراتيجية
• درجة الماجستير المتخصصة في المشتريات
• مدير المشتري الدولي الرئيسي المتخصص

المدارس المتخصصة والمدارس التجارية

• المعهد العالي للشراء والتوريد (ISAAP)
• كليات إدارة الأعمال أو الدورة الثالثة في الإدارة / الإدارة / الاقتصاد
• المدارس الهندسية العامة أو المتخصصة في مجال نشاط الشركة

التدريب التخصصي للدراسات العليا

• الدورة الثالثة المتخصصة في وظيفة الشراء: درجة الماجستير في إدارة المشتريات الدولية من Essec، HEC، EM Lyon، EM Strasbourg
• ESAAL بالقرب من بيريجو
• إنسيك
• ديسما من غرونوبل

التدريب على البكالوريا+4 والباكالوريا+5

• Bac+4 عموميون أو متخصصون في وظيفة الشراء مثل Esap أو ESGCI أو ISFFEL
• Bac+5 في كليات إدارة الأعمال أو كليات الهندسة (يوصى بمهارات مزدوجة)

التعليم المستمر وVAE

• شهادة التأهيل المشترك في علم المعادن (CQPM) فني المشتري الصناعي

نطاق التدريب المتاح واسع، مما يعكس مدى تعقيد وتنوع المهارات اللازمة للنجاح في هذه المهنة. إن تعدد الخيارات يمثل فرصة وتحديا في نفس الوقت. فهو يسمح للأشخاص من خلفيات أكاديمية ومهنية مختلفة بدخول هذا القطاع، ولكنه يتطلب أيضًا اختيارًا مستنيرًا يعتمد على الطموحات الشخصية والمتطلبات المحددة للوظيفة التي تهدف إليها. على سبيل المثال، يمكن للمهارة المزدوجة، التي غالبًا ما تكون متاحة من خلال تدريب Bac+5، أن تكون رصيدًا حقيقيًا للتميز في سوق العمل. كما يوفر التدريب المستمر والتحقق من الخبرة السابقة (VAE) طريقًا قيمًا لأولئك الذين يتطلعون إلى التحول الوظيفي أو ترقية مهاراتهم.

كيف يمكن أن يكون التخصص مفيداً في هذه المهنة؟

في مجال المشتريات الصناعية الواسع، يمكن أن يوفر التخصص في قطاع معين ميزة تنافسية كبيرة. فلماذا يعد التخصص مهمًا وكيف يمكن أن يفيدك في دورك كمشتري صناعي؟

الفهم التفصيلي للمنتجات والخدمات

عندما تتخصص، يمكنك الحصول على فهم أعمق للمنتجات أو الخدمات التي تشتريها. على سبيل المثال، في صناعة الأدوية، ستسمح لك معرفة المكونات الكيميائية وعمليات التصنيع واللوائح الصارمة المتعلقة بإنتاج الأدوية باتخاذ خيارات شراء أكثر استنارة.

فوائد التفاوض

تمنحك المعرفة المتعمقة بالصناعة التي تعمل فيها نفوذًا أثناء المفاوضات. إذا فهمت تكاليف الإنتاج وهوامش الربح والقيود المفروضة على الموردين، فأنت في وضع أفضل للتفاوض على شروط أكثر ملاءمة.

الامتثال واللوائح

تخضع بعض القطاعات، مثل القطاع الطبي أو الطيران أو الأغذية الزراعية، لرقابة صارمة. ويعني التخصص في هذه المجالات أنك مجهز جيدًا للتعامل مع التعقيدات التنظيمية، مما يضمن امتثال المنتجات المشتراة للمعايير القانونية والصناعية.

العلاقات مع الموردين

عندما تكون متخصصًا، يمكنك بناء علاقات أقوى مع الموردين لديك. أنت تتحدث لغتهم، وتفهم تحدياتهم، ويمكنك التعاون بشكل أكثر فعالية لحل المشكلات المشتركة.

القدرة على التكيف مع تغيرات السوق

تتطور الصناعات استجابة للتقدم التكنولوجي والتغيرات التنظيمية والتقلبات في الطلب. يسمح لك التخصص بمراقبة هذه التطورات عن كثب والتكيف بسرعة، وهو ما يعد أحد الأصول الرئيسية في بيئة تنافسية.

رأيي في التخصص في مهنة المشتري الصناعي

التخصص يمكن أن يكون سيف ذو حدين. فمن ناحية، فإنه يضعك كخبير في مجالك، وهو أمر مجزي للغاية. ومن ناحية أخرى، يمكن أيضا الحد من تنوعك إذا كنت ترغب في تغيير القطاعات في المستقبل. ومع ذلك، في سوق متزايد التعقيد والمتخصص، فإن الميزة التنافسية تكتسبها يمكن في كثير من الأحيان تعويض الجوانب السلبية المحتملة. يمكن أن يكون التخصص المركز، المصحوب بالتدريب والتعلم المستمر، رصيدًا قيمًا لأي شخص يطمح إلى التفوق كمشتري صناعي.

راتب المشتري الصناعي

يمكن أن يختلف راتب المشتري الصناعي بشكل كبير اعتمادًا على عدة عوامل. وتشمل هذه الخبرة ومستوى التعليم والموقع الجغرافي وقطاع الصناعة وحجم الشركة. دعونا نلقي نظرة فاحصة على كل عنصر من هذه العناصر:

خبرة

غالبًا ما تكون الخبرة أحد العوامل الأكثر تحديدًا في تحديد الراتب. يمكن للمشتري الصناعي الذي يتمتع بخبرة سنوات عديدة أن يتوقع راتبًا أعلى من الشخص الذي بدأ للتو في المهنة.

مستوى التعليم

على الرغم من أن معظم الوظائف تتطلب على الأقل أ درجة البكالوريوسإن الحصول على درجات علمية إضافية أو شهادات مهنية يمكن أن يزيد من قيمتك في سوق العمل وبالتالي راتبك.

تحديد الموقع الجغرافي

يمكن أن يلعب مكان العمل أيضًا دورًا مهمًا. على سبيل المثال، يمكن أن يوفر العمل في المدن الكبرى أو المناطق الصناعية في كثير من الأحيان راتبًا أكثر تنافسية بسبب ارتفاع تكلفة المعيشة وتركيز فرص العمل.

القطاع الصناعي

يمكن أن يكون لنوع الصناعة التي تعمل فيها تأثير أيضًا. تميل قطاعات مثل الأدوية أو الفضاء أو التكنولوجيا إلى تقديم رواتب أعلى بسبب التعقيد واللوائح المحددة المتعلقة بهذه المجالات.

حجم الشركة

بشكل عام، الشركات الكبرى لديها ميزانيات أكبر، وبالتالي يمكنها تقديم رواتب أعلى. ومع ذلك، يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة أن تقدم فوائد أخرى مثل المرونة وفرص التقدم السريع.

الرواتب الإرشادية

على الرغم من أنه من الصعب تحديد نطاق الراتب الذي ينطبق على جميع الحالات، في فرنسا على سبيل المثال، يمكن للمشتري الصناعي المبتدئ أن يتوقعالراتب السنوي الإجمالي حوالي 35000 إلى 45000 يورو. ومع الخبرة يمكن أن يرتفع هذا الرقم إلى 60 ألف يورو أو أكثر للمناصب العليا أو المتخصصة.

من الواضح أن راتب المشتري الصناعي يمكن أن يتأثر بعدة عوامل. ولذلك فإن الأمر يتعلق بأخذ كل هذه العناصر في الاعتبار عند التفاوض على العقد الخاص بك. ومع ذلك، بخلاف الراتب، من الضروري النظر في مزايا أخرى مثل المكافآت أو المزايا الاجتماعية أو حتى فرص التطوير المهني التي يمكن أن تشكل تعويضًا كبيرًا.